Article
סגנון ומוטיבציית הקשבה
מהו סגנון ההקשבה ?
ומהי מוטיבציית ההקשבה שלך?
מכירים מצב ששני אנשים מקשיבים לאותו טקסט.
אך הפרשנות שניתנה ע"י כל אחד מהם היא שונה בתכלית מזו של האחר. כל אחד מהם התייחס ומגיב לדברים באופן שונה לחלוטין (זה יכול להיות אחים שגדלו וחונכו באותו בית, זוג הורים /בני זוג, קולגות לעבודה, שותפים ועוד).
כדי להבין את מקור ההבדל נבין תחילה מהי הקשבה.
הקשבה, היא "שמיעה מכוונת לדברים שנאמרו ותשומת לב לנאמר" (על פי הגדרת אבן שושן).
על פי גישת ה-NLP ההקשבה היא לרוב סובייקטיבית ומושפעת מסל האמונות הערכים והתכונות של האדם, והמשמעות שהוא יוצק לאמירות ולמסרים המועברים.
הפסיכונומרולוגיה (הפסיכולוגיה של הנומרולוגיה), מייחסת חשיבות לדרך ולאופן שאנשים שונים מקשיבים - כלומר מהו
סגנון ומוטיבציית ההקשבה.
במידה ונרצה להשיג הקשבה ותשומת לב מלאה של האדם, נתייחס לדרך שהוא נוטה להקשיב, ולכל מה שמניע אותו לייצר הקשבה פעילה ומעורבת, באופן שהמסרים יגיעו אליו כפי שמעביר המסר שואף.
סגנון ההקשבה, למעשה זהו ה"פילטר", המסננת דרכו האדם מקשיב.
מערכת האמונות, הערכים והזיכרונות בצד התכונות שלנו משקפים בעצם את "המסננים" שלנו שקובעים כיצד נראה את המציאות וכיצד נקשיב לה.
וזו הסיבה ששני אנשים עשויים לתת משמעות שונה להקשבה של אותו משפט או מסר.
מוטיבציה של ההקשבה היא למעשה הסיבה שלשמה אנו מקשיבים .
כלומר, באיזה אופן ההקשבה שלי עשויה לתרום ולסייע לי ?
במיוחד בכל מה שחשוב ומהותי עבורי, שישרת ויקדם את השליחות והייעוד שלי ,
ושיעלה בקנה אחד עם תכונותיי, שאיפותיי, אמונותיי וערכיי.
על מנת להבין כיצד האדם מקשיב ומהי המוטיבציה שלו להקשבה, יש להבין תחילה אילו תכונות משקפים המספרים של תאריך לידתו ושמו, על פי תורת המספרים - הנומרולוגיה.
הנומרולוגיה, היא שיטה פסאודו-מדעית, הטוענת שמאחורי כל מספר בתאריך הלידה של האדם ושמו (בערך הגימטרי), קיימת אנרגיה המשקפת תכונות, יכולות, פוטנציאל, שעוזרים לאדם להגשים את ייעודו.
על מנת לדעת מהו סגנון ומוטיבציית ההקשבה של האדם, יש תחילה לחשב ולסכום את המספרים של תאריך הלידה של האדם
(יום, חודש ושנה) ואת שמו בהיבט הגימטרי, ולצמצם את המספר שיצא לחד ספרתי.
חישוב סגנון ההקשבה:
יש לסכום את יום הלידה + חודש הלידה (בערך חד ספרתי)
וכן, לסכום את הערך הגימטרי של השם הפרטי (איתו האדם נולד).
חישוב מוטיבציית ההקשבה:
יש לסכום את יום הלידה + חודש הלידה + שנת הלידה
וכן לסכום את השם הפרטי + שם משפחה (בהתאם לגימטריה, לכל אות קיים ערך מספרי).
לדוגמא:
שם: דנה שקד
תאריך הלידה: 28/1/1993
חישוב תאריך הלידה:
יום לידה + חודש לידה = 28 +1 = (2+8 ) +1 = 1+1=2
יום לידה + חודש לידה + שנת לידה = 1 +1 + (1+9+9+3 ) = 2+ 4 = 6
ערך הגימטרי של השם :
דנה – (ד)4 + (נ)5 + (ה)5 = 14 = 1+4 =5
שקד – 4(ד)+(ק)1+(ש)3 = 8
סה"כ שם פרטי ומשפחה = 8+5 = 13 =1+3 =4
סגנון ההקשבה של דנה:
יום הלידה + חודש לידה = 2
שם פרטי = 5
כלומר, סגנון ההקשבה יאופיין בתכונות : 2 ו-5 (ראה בהמשך הפירוש)
מוטיבציית ההקשבה של דנה:
יום לידה + חודש לידה + שנת לידה = 6
שם פרטי+ שם משפחה = 4
כלומר, מוטיבציית ההקשבה תאופיין בתכונות המשקפים את המספרים: 4 ו-6 (ראה בהמשך הפירוש)
על-פי הפסיכונומרולוגיה, קיימים תשעה סגנונות הקשבה ומוטיבציית הקשבה,
בהתאם לתשעת המספרים:
1 – סגנון ההקשבה: הקשבה רציונלית, אנליטית, לשם איסוף נתונים.
מוטיבציית הקשבה : כיצד יסייע לי לנהל, להוביל, לפקד או לפעול באופן עצמאי ובלתי תלוי.
2 – סגנון הקשבה : באופן רגיש ואמוציונאלי. לעיתים תתכן מעורבות ריגשית גבוהה שעשויה להקשות על ההקשבה הניטרלית.
מוטיבציית ההקשבה : כיצד יסייע לי לתווך במצבים סבוכים ורגישים, לפשר ולתווך בין אנשים.
3 – סגנון ההקשבה: ביצירתיות וברגישות, רומנטיות ואופטימיות.
מוטיבציית ההקשבה : כיצד יסייע לי ליצור, לבטא את עצמי בדרך יצירתית (חשיבתית וורבאלית או מעשית), לרומם את רוח הזולת ולהשאיר חותם.
4 - סגנון ההקשבה: הקשבה ביקורתית, חומרית, התייחסות לפרטים הקטנים.
מוטיבציית ההקשבה : כיצד יסייע לי לאלתר, למצוא פתרונות ולהניע אנשים ללכת בדרכי. לבחון את הדברים על-פי ראייתי ותפיסתי (בעיקר בהיבט החומרי).
5 - סגנון ההקשבה: הקשבה המתאפיינת בפתיחות, מבוססת על החושים הפיזיים/גירויים, הצורך בחופש ובמרחב.
מוטיבצית ההקשבה: כיצד יסייע להשיג "במה" (פרסום), נוכחות, חופש ו"מרחב מחייה".
6 – סגנון ההקשבה: הקשבה הרמונית תוך זיקה משפחתית, ו/או הקשבה מתוך מתן שרות לציבור. לעיתים ההקשבה יכולה להיות כפייתית.
מוטיבציית ההקשבה: כיצד יסייע להשיג הרמוניה, אווירה משפחתית ו/או לשרת את הציבור.
7 – סגנון הקשבה: אינטואיטיבית, רציונלית, תוך למידה מהאחר, עשויה להיות חרדתית ו/או רוחנית.
מוטיבציית ההקשבה: כיצד יסייע להתפתח וללמוד, להרחיב אופקים ולא לאבד שליטה. באיזה אופן יסייע בטיפול, הדרכה ולימוד האחר.
8 – סגנון הקשבה : הקשבה משימתית, רב-גונית, "לא צפוייה", לא ממוקדת, עשויה לבטא מגוון רחב של סגנונות הקשבה.
מוטיבצית ההקשבה: כיצד זה יסייע לפעול, להתרכז ולבצע את המשימה באופן הטוב והמקצועי ביותר, להגיע לפסגה, ולהשיג כסף כוח וסמכות .
9 – סגנון הקשבה : מלווה בהתלבטויות, ובצורך להתבטא באופן וורבאלי, להעביר ידע ומסר. רצון עז לדבר.
מוטיבצית ההקשבה: כיצד זה יסייע להעביר את המסר שלי בצורה הברורה ביותר ולהראות לאחר דרך חיים נכונה ?
כמאבחנת המכוונת אנשים לעיסוק מתאים, להכוונה ללימודים, ולבחירות נכונות, בהיבט האישי הזוגי והמשפחתי,
אני משקפת ומתייחסת לתכונות של האדם שמשפיעות כאמור, גם על אופן ההקשבה שלו ועל הדרך בה הוא רואה ומפרש את המציאות והמצבים השונים.
מידע שכזה עשוי לשפר באופן משמעותי את התקשורת בין הורים לילדיהם,
בין בני זוג, שותפים, בין העובדים למעסיקיהם ועוד.
אם נשאף לקיים שיח ובמיוחד להעביר מסר חשוב לאדם אחר, ולזכות בתשומת לבו המלאה ולהשיג את מבוקשינו, הרי שהבנת הדרך בה הוא עשוי להקשיב לדברינו, עשויה לאפשר לנו לנסח את הדברים באופן מדויק ומתאים לו.
לדוגמא:
אני רוצה לבקש מהבוס העלאה בשכר.
אם הבוס שלי נמנה עם קבוצה של מספרי 6 , אדם משפחתי שחשובה לו הרמוניה וחיבור בין אנשים/עובדים, אזי, מוטב שאדגיש בפניו
עד כמה אני מתייחס למקום העבודה שלי כ"בית" השני שלי, והקולגות שלי הם חלק בלתי נפרד מחיי ו/או חיי משפחתי, ועד כמה הוא ו/או החברה בה אני עובד, מהווה עבורי השראה, בדומה למי מבני משפחתי.
ואם הבוס, נמנה עם אנשי ה-8, משמע אדם ששואף לתוצאות, להישגים, הצלחה וכסף, אדבר איתו על "השורה התחתונה".
אציין בפניו את ההצלחה שיצרתי בעבודה עד היום, אדגיש את היעדים בעיקר במונחי כסף והכנסות ככלל, ואת אלו שהכנסתי לארגון בפרט, וכמובן אפרט אודות השאיפות להמשיך להתקדם ולהביא הישגים נוספים בארגון.
אז מעתה, תדעו כיצד אתם נוהגים להקשיב,
ומהי מוטיבציית ההקשבה שלכם ושל מי מיקיריכם...
בברכה
סיגלי ריכלין – אבחון הכוונה ומשמעות
האמור לעיל מבוסס על הפסיכונומרולוגיה מאת מכון "פרסונה".

New Paragraph
share this
Related Articles
Related Articles


